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以产品力取胜别克下半年开局乐观

作者:ca88 来源:ca88 时间:2020-11-14 03:58 点击:

  在四月初,我们就在一篇文章中指出,随着后疫情时代消费习惯的改变,车市“马太效应”将会愈发明显。“及旗下品牌作为国内知名度排在前列的品牌,尽管在疫情之下受到的冲击不小,但是凭借自身的品牌知名度、营销水平和产品布局,对于二季度乃至半年度的业绩,他们完全有理由更多一份乐观。”

  到了7月中,这一预测并未落空。大环境承压的当下,作为旗下品牌的别克,依然交出了一份亮眼的答卷:1—6月,别克品牌累计销售326485辆,第二季度连续三个月同比增长;6月,别克品牌共销售75701辆,同比增长8.4%,市场表现持续稳中有进。别克GL8艾维亚和ES陆尊、君越君威等高端车型均创下年内最好市场表现。

  要说别克在中国市场的基本盘,那就不得不提到GL8系列。这款经典的MPV车型几乎成为了商务车的“代言人”,它在静音、乘坐舒适性、空间等方面做到了均衡的配比,让它在30万元以上大型MPV市场中稳占半壁江山。

  因此,在车市回暖的6月,别克直接就来了一次“报复性反弹”:6月销售15457辆,创年度新高,实现同比环比双增长(同比增长10.5%,环比增长4.7%),上半年累计销量达到了50307辆。其中,别克GL8艾维亚和ES陆尊的销量超过GL8家族6月销量的50%,尤其是GL8艾维亚持续热销,其中四座旗舰和六座车型占比超过9成,多为GL8老车主置换和豪华品牌车主增购。

  在轿车市场,别克“双君”6月共销售17976辆,同比增长20.8%,双双创下今年月度销量最佳,上半年累计销售73613辆。较上月环比增长45.8%,继续巩固在细分市场的畅销主力地位,君威GS新车上市反响热烈。环比增长20.7%,同比增长146.4%,继续领跑中高级车高端市场。

  在SUV市场,家族6月共销售17697辆,同比增长67.7%,上半年累计销售82411辆。其中,别克昂科旗6月终端月销近3000台,旗舰版及以上车型销量占比过半,艾维亚车型占比约20%;2020款销售12708辆,同比增长20.4%;昂科拉家族6月终端销量6371辆,上半年累计销售17299辆。另外,别克新能源产品微蓝纯电动车上半年销售5985辆,增长显著。

  在原先存量市场中的竞争已经日趋白热化之时,车企就必须寻找一条向上的产品路径。依托中大型豪华SUV架构,并基于国内实际使用环境进行针对性开发的昂科旗,可以称得上是别克在中国市场向上攀登的敲门之砖。

  别克品牌给昂科旗的定义是“一步到位的豪华享受”,从配置上看,昂科旗的诚意和亮点可以称得上是足够亮眼。

  豪华感,必须用足够的空间去装载。昂科旗拥有足以媲美豪华中大型SUV车身尺寸4981mm*1953mm*1732mm,轴距2863mm;同时,为了带给用户更舒适的驾乘体验,昂科旗座舱在设计之初便引入了包括RAMSIS乘客模拟基础模块、SPEOS虚拟光学分析等适用于中国消费者的人机工程优化设计。在储物空间方面,全车拥有超40处实用储物空间,第二、三排座椅具备同级少有的电动翻折功能,带来222—1970L灵活储物空间,充分满足出行需求。

  而驾驶的乐趣,也必须在豪华感的考量之内。别克昂科旗搭载新一代驱动系统,采用行业领先的Smart Propulsion智驱科技,兼具动力性能与燃油经济性,并满足“国六b”排放标准。值得一提的是,Tripower可变气门管理技术通过以凸轮高度改变气门升程,可使发动机在“四缸高性能”“四缸经济”“两缸超经济”3种模式中智能切换,其综合工况油耗最低为7.4L/100km(两驱车型)。

  在乘坐舒适性上,昂科旗则由内而外地做了优化。于外,采用增强型麦弗逊独立前悬+五连杆独立后悬底盘结构,配合高强度轻量化前后全框式副车架,打造更高级的驾乘品质感。于内,别克昂科旗应用了别克Quiet Tuning最高等级静音科技,从主动降噪到应用更先进工艺降低发动机噪音、更厚的阻音材料隔绝噪音和使用吸声垫、隔音垫、吸振器等吸音设备来吸收噪音等4个维度着手,达到Level A最高等级静音体验。

  在智能互联方面,依托“第二引擎”车联网系统的助力,别克昂科旗搭载迭代升级的别克eConnect 2.0互联技术,该系统支持OTA远程升级、Super ID超级账号、车载APP互联应用以及iBuick APP手机应用等功能,配合每年100G“OnStar安吉星4G车联应用终身免费流量”服务,让用户畅享可迭代、个性化、更友好的车联体验。

  此外,别克昂科旗Avenir艾维亚作为昂科旗的高端产品阵列,则在昂科旗基础更上一层楼。例如,在空间布局上采用“2+2+2”,凸显车内豪华商务的氛围;在车内舒适度上,则在车内顶衬、遮阳板以及立柱均采用高档麂皮绒面料包覆,另外还采用加厚长绒脚垫,配合多一道工序的加捻处理,实现居家级的地毯品质;在主动降噪方面,则搭载了带14扬声器的第二代Bose Centerpoint环绕立体声音响系统,以及Bose ANC主动降噪技术与AudioPilot 2噪音补偿技术,则让乘客在静谧座舱氛围中全身心放松。

  在竞争激烈的时代,营销能力的强弱很大程度上决定了终端销量。需要承认的是,的营销能力始终处在行业前列,尤其是其紧扣目标消费者的营销风格和快速反应的线上营销手段,都让旗下的产品受益匪浅。

  例如,疫情下的3月,别克借热播电视剧《安家》露出旗下产品,并邀请剧中演员做客直播,据悉,直播当天即带来669个订单,并在一周之内销售330辆别克车,其中大多为《安家》同款的。而在如火如荼的直播领域,别克另辟蹊径地以青岛广州成都杭州城市为主题,匹配不同风格的车型与嘉宾,真正做到了有趣有料的直播内容。

  此外,还有“别克云客厅”、线上发布、五月购车节等活动,可以说,别克的能够真正激发观众的兴趣和参与度,是更高段位的营销方式。

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