您当前的位置:ca88 > 新闻中心 >

企业奖励员工豪华家庭国内游为何一年销售额增长一亿元?

作者:ca88 来源:ca88 时间:2020-11-10 15:53 点击:

  企业为何要奖励员工“豪华家庭国内游”?家庭和企业的发展到底有何关系?除了这项福利,企业还为员工提供了那些方面的支持?不创新企业就会被市场淘汰吗?究竟什么才是企业的生存之道?为何一家企业,规模不大,却可以在一年之内实现销售额增长一亿余元?且听中国纱线网王果刚总编对山东圣润纺织有限公司宋新省总经理的采访。

  6月26日,王果刚总编一行再次走进山东圣润纺织有限公司。圣润纺织宋新省总经理热情接待了王果刚总编一行并进行深入探讨。

  上午9:30,双方在会议室召开了座谈会,宋新省总经理介绍了公司的发展历程,双方探讨了企业的发展模式、企业文化、市场定位等方面。

  宋总表示,圣润纺织成立于2000年,经过多年发展,已成为一家规模性的纺织企业,“圣润牌”腈纶纱以其稳定的质量和产量,性价比高、供货及时的优势,受到广大客户的认可,产品在山东、江苏、浙江、广东等十余个省市认可度很高,并远销海外。公司以“诚实做人、诚信做事”为核心理念,致力于打造“中国最大的差异化腈纶纱生产基地”。

  王果刚总编去年首次走进圣润纺织,认为圣润纺织是“中小纺企成功突围的范例”,并在中国纱线网的技术会议上多次介绍圣润纺织的成功经验,为中国中小企业成功转型提供参考。

  “王总去年12月走进圣润,听完我们的汇报后,建议圣润纺织做中国最大的差异化腈纶纱生产基地,我们思考后觉得圣润这方面的条件基本上具备。在2016年订货会上,我们正式提出这个思路,”宋新省总经理说,“圣润纺织现在生产量一天是40吨的产量,如果达产之后一天就是60吨的产量,一年也就是2万多吨,现在这个目标已经基本实现。”

  嘉祥是宗圣曾子故里,曾子名言“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”流传甚广,诚实信用在当地备受推崇。

  圣润纺织秉承“诚实做人、诚信做事”的核心理念,宋新省总经理表示,圣润纺织员工1000余人,每年离职率基本上为零,每位圣润员工都有强烈的归属感、荣誉感,把公司当成自己的家庭,把工作当成自己的事情去做。

  圣润不仅把客户当做生意伙伴,更作为真正的朋友。公司每年都组织年会,邀请客户参加。圣润的客户都是十几年的老客户,多年来,客户流失率为零,客户一旦与圣润合作,便会一直愉快地合作下去,并且为圣润介绍更多的新客户。

  孕育出圣润纺织的嘉祥是中国孝文化的发源地,孝顺在这片大地上生根发芽,世代相传。圣润纺织认为业务精英的业绩不仅有个人的付出,更离不开家人的大力支持。公司以“快乐工作,感恩家庭”为理念,为员工提供与家人团聚、旅游的机会。

  2015年,济宁进出口部业务员魏昌龙、张艳以出色的销售业绩荣膺圣润2014年度销售冠军,根据公司圣纺【2013】15号文件精神,给予其奖励“家庭豪华国内旅游”一次。公司根据两名销售精英的时间安排和意愿,特意选择了“爵士云南(丽江—西双版纳—昆明)顶级高端贵族式环四飞巡游八日”。

  在一年的努力后,他们于2015年9月19日开启了豪华、惬意的豪华游。返璞归真的古镇时光、洱海边的世外桃源、银都水乡的万般风情,彝、白、纳西、傣族等多民族的极品美味为他们带来了全新的感受。

  宋新省总经理出身销售,对销售极为重视,圣润纺织不仅有年度销售冠军,还有季度销售冠军。2016年4月20日,山东圣润纺织有限公司第一季度业务冠军重磅揭晓。公司济宁进出口部的业务员于潜潜,以完成季度任务的169.88%,完成年度任务的42.47%的好业绩,荣登2016年第一季度公司销售冠军宝座,企业向于潜潜表示祝贺,并号召全体员工向业务精英学习。企业员工在互相学习的氛围中提高业务水平,勇于进取,不断开拓。

  6月18日,圣润集团宋新省总经理主持召开以“面对新形势,创新新观念,采取新措施,按照年初制定的目标全力推进”为主题的内部发展学习交流会,在会上宋新省总经理表示,随着公司的发展,圣润将更多地反哺员工,加大对困难职工的救助力度,加大对困难学子的救助力度,帮其解决困难,帮助员工子弟圆大学梦,采取一系列措施进一步提高职工的福利待遇,改善工作环境;宋总表示,公司也将根据公司的实际情况,最大力度地解决圣润员工的住房问题及第二代圣润人的就业问题,让每一个圣润员工过上幸福的生活,不仅让我们的员工有一个舒心的工作,有一份稳定的收入,更让我们的员工体会到圣润是我们共同的家园,是我们坚强的后盾。

  圣润提出精细化管理,就是落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,让每一个管理者和每一位员工都到位、尽职。公司要求员工第一次就把工作做到位,而且具体工作要日清日结,每天都要对当天的工作情况进行检查,发现问题及时纠正,及时处理。

  “圣润纺织2015年销售额突破5亿元,与2014年相比增长1亿余元;销售额的增长主要是因为公司的研发创新,带来了更为广阔的市场空间和稳定的客户资源。”宋新省总经理说,“走创新之路才可以将企业效益最大化,而忽视创新,企业慢慢会被市场淘汰,与原来创新不同的是,现在的创新是全方位的,管理、研发、技术、产品、销售、采购、投资创新。”

  在企业缺少资金的起步阶段,圣润纺织走“大经贸、小生产”的轻资产之路,实现了短时间内快速扩大规模的目标;在市场定位上,圣润纺织调整市场定位,做细分领域里的第一,无论做什么都要做精;在管理上,圣润实行扁平化管理;在销售上,做到生产和销售无缝对接,客户可以一步到位将订单下到厂长那里。

  圣润纺织经常开展技术比武、操作技能比赛、创新研发项目申报等活动,并给予丰厚的奖励,极大地提高了员工的积极性。

  在制度的激励下,2015年,企业一线员工申请了多个实用型专利。2016年2月24日,在国家知识产权局颁布的新一批“国家级实用新型专利证书中”,山东圣润纺织有限公司《皮辊上销轴承》、《新式并纱机面板》、《新式多头电脑绣花机》等六项发明获得国家级专利。

  针对当前形势,北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁给企业的建议是让产品更个性化,个性化才能打开销路,让服务更人性化,不能等客户上门,要增强服务意识。

  圣润纺织针对不同消费群体,生产不同的产品,满足消费者的心理需要。2014年企业和吉化联合研发出一种新的纱线—“特伦棉”。解决了起球起毛、静电、保暖、吸水性的问题。小批量投放浙江市场,效益很高。目前计划大批量生产。

  对购买产品的消费者,公司业务部门进行及时的回访,通过对消费者的回访,了解产品的优势和不足,针对消费者提出的建议进行改进。

  宋总表示,传统的腈纶产品市场竞争力不强,圣润纺织未来将做好差异化腈纶纱的创新。基于打造中国最大的差异化腈纶纱的目标,圣润纺织加强四大版块的建设:第一是加强研发力量;第二是加强专门的质量团队建设;第三是加强销售团队的力量;第四是增强对中国纱线网技术、市场、新闻三大平台的运用。

  王果刚总编肯定了圣润纺织十六年来发展所取得的成绩,王总表示,圣润纺织的转型是国内中小企业发展的方向之一,建议企业向中高端腈纶纱转型,打造中国腈纶纱名牌,加大新工艺、新技术的利用率,加大产品研发力度,推出适销对路的新产品。(米玉伟)

ca88